Tipps und Hintergrundinformationen
Die Digitalisierung kommt. Im Unternehmen, Verkauf und im Alltag. Doch eine Ausnahme sollten Sie als Führungskraft unbedingt kennen. Worum es geht, zeigt Ihnen die neue Ausgabe Ihres Coaching-Briefs.
Weiterlesen: Alles nur noch digital?
Nach dem ersten Kontakt dranbleiben. Weiter den Kontakt halten. Und das, ohne zu nerven – das ist eine der aktuell größten Herausforderungen im Verkauf. Ideen und Anregungen dazu zeigt Ihnen die neue Ausgabe Ihres Coaching-Briefs.
Weiterlesen: Dranbleiben
Ein Gastartikel von Herbert Kieffer im Magazin "Der Vermittler" des Verlags Versicherungswirtschaft.
Geschichten sind ein wirksames Mittel in der Beratung, weil sie Bilder und damit Emotionen schaffen. Neurowissenschaftler und Psychologen haben sich in den letzten Jahrzehnten intensiv damit beschäftigt. Ein Experiment an der Stanford University zeigt, dass Stories 22 Mal besser behalten werden als reine Faktendarstellungen.
Weiterlesen: Don`t worry, tell a story
Ein Gastartikel von Herbert Kieffer im Magazin "Der Vermittler" des Verlags Versicherungswirtschaft. Erfahren Sie mehr, wovon ein gelingendes Verkaufsgespräch auch rhetorisch abhängt.
Weiterlesen: Der Kopf mag es einfach
Nur die wenigsten Kunden gehen verloren, weil sie Leistungen günstiger beziehen können. Auch Corona ist nicht an allen Abgängen und Kundenverlusten schuld. Die wahren Gründe liegen meist tiefer.
Weiterlesen: Abwanderung von Kunden - warum?
Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um in der Kundenwerbung Neues auszuprobieren. Was Sie alles testen können, sehen Sie in der neuen Ausgabe meines Coaching-Briefes.
Weiterlesen: Testen, testen, testen!
Was das Jahr 2021 bringen wird, ist schwierig vorherzusagen. Fest steht nur: Dieses Jahr wird viele Entschuldigungen liefern, warum Ziele nicht erreichbar sind. Bereiten Sie sich jetzt darauf vor!
Weiterlesen: Entschuldigungen nicht erlaubt!
Jetzt ein starkes Frühjahr zu planen und mit Elan neue Ziele in 2021 anzugehen, das klingt für viele wie ein Widerspruch. Aber nur auf den ersten Blick. In der neuen Ausgabe meines Coaching-Briefes stelle ich die Frage: Was ist die Alternative?
Weiterlesen: Starker Start ins Jahr 2021
In diesen Zeiten ist vor allem eines wichtig: alle Potenziale nutzen, die Sie im Verkauf haben. Bestandskunden bergen enorme Umsatzpotenziale. Die neue Ausgabe des Coaching-Briefes zeigt, warum das so ist und wie Sie diese nutzen können.
Weiterlesen: Potenziale in der Krise mit Bestandskunden
In herausfordernden Zeiten fallen Fehler schwerer ins Gewicht. Jetzt ist also ein guter Zeitpunkt, sich damit zu beschäftigen. Anregungen dazu gibt es in der neuen Ausgabe meines Coachings-Briefs.
Weiterlesen: Vermeiden Sie Fehler!
Durch die Digitalisierung und den Onlinehandel stehen den Unternehmen revolutionäre Umbrüche bevor. Darum genügt es nicht, an ein paar Stellschrauben zu drehen – und alles wird digital. Vielmehr muss in einem ganzheitlichen Ansatz die gesamte Vertriebskultur auf die digitalen Herausforderungen ausgerichtet werden.
Weiterlesen: Vertriebsleiter auf dem Weg zum Digital Leader
Es heißt, dass sich durch Corona (fast) alles ändert. Doch ich bin sicher: Der entscheidende Faktor im Verkauf ist jetzt so wichtig wie eh und je. Worum es geht, erfahren Sie in der aktuellen Ausgabe des Coaching-Briefes.
Weiterlesen: Der neue alte Normal im Verkauf
Was können Vertriebs- und Marketingleiter tun, damit sich die Mitarbeiter voll und ganz engagieren? Dies gelingt durch das Führen mit Vereinbarungen. Dann werden gemeinsame Aktivitäten festgelegt, die zur Zielerreichung führen.
Weiterlesen: Zielvereinbarungsstruktur vereinbaren
