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Tipps und Hintergrundinformationen

 

Entschuldigungen nicht erlaubt!

Was das Jahr 2021 bringen wird, ist schwierig vorherzusagen. Fest steht nur: Dieses Jahr wird viele Entschuldigungen liefern, warum Ziele nicht erreichbar sind. Bereiten Sie sich jetzt darauf vor!

Der Kopf mag es einfach - Herbert Kieffer

Wenn Charlie Chaplin heute den Film "Moderne Zeiten" produzieren würde, säße er als Hauptdarsteller vor seinem Smartphone und würde hektisch stundenlang seine Tastatur traktieren, ohne zu einem befriedigenden Ergebnis zu kommen. Zu diesem Zeitpunkt wäre die Unterstützung eines Vermittlers und Beraters hilfreich, damit er eine geeignete Produktlösung findet. Eine riesige Chance für den Außendienst ins Geschäft zu kommen, wenn er an den richtigen Motivationsschrauben dreht. 

Was sollte der Vermittler also beachten, damit er den Interessenten auch gewinnen kann? Gerade die vermehrt eingesetzte Videoberatung in Zeiten von Corona und darüberhinaus stellt Verkäufer vor neue Herausforderungen. Einen vertrauensvoll geprägten Dialog mit neuen Interessenten zu führen, fällt häufig auf den Webkanälen schwerer als in der Vier-Augenberatung vor Ort. Eine Gesprächspause, fehlendes Feedback - all dies kann schnell zu Missverständnissen führen. Die Gefahr der Verunsicherung beim Berater ist dann groß. Damit verbunden die Folge: lange monologe, wenige Fragen und geringes Einstellen auf den Gesprächspartner. Der folgende Artikel erläutert, worauf es in Verkaufsgesprächen ankommt, damit das Gehirn des Gegenübers auf Empfang schaltet und aufgeschlossen für Neues bleibt. 

Den Beitrag mit aufschlussreichen Erkenntnissen aus der Verkaufspsychologie können Sie hier herunterladen:

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Starker Start ins Jahr 2021

Jetzt ein starkes Frühjahr zu planen und mit Elan neue Ziele in 2021 anzugehen, das klingt für viele wie ein Widerspruch. Aber nur auf den ersten Blick. In der neuen Ausgabe meines Coaching-Briefes stelle ich die Frage: Was ist die Alternative?

Potenziale in der Krise mit Bestandskunden

In diesen Zeiten ist vor allem eines wichtig: alle Potenziale nutzen, die Sie im Verkauf haben. Bestandskunden bergen enorme Umsatzpotenziale. Die neue Ausgabe des Coaching-Briefes zeigt, warum das so ist und wie Sie diese nutzen können.

Vermeiden Sie Fehler!

In herausfordernden Zeiten fallen Fehler schwerer ins Gewicht. Jetzt ist also ein guter Zeitpunkt, sich damit zu beschäftigen. Anregungen dazu gibt es in der neuen Ausgabe meines Coachings-Briefs.

Hochsaison für Preisverhandlungen

Hochsaison für Preisverhandlungen
Hat bei Ihnen auch die Hochsaison für harte Preisverhandlungen begonnen? In der neuen Ausgabe des Coachings-Briefes erhalten Sie Anregung, wie Sie die Herausforderungen meistern. 

Die Schlagkraft des Vertriebs erhöhen

Die Schlagkraft des Vertriebs erhöhen
Mit einer Vertriebspotenzialanalyse (VPA) die Schlagkraft des Vertriebs erhöhen. Was genau versteht man darunter? Diese hilft Ihnen Schwachstellen im Vertrieb aufzudecken sowie Potenziale und Fährigkeiten der Mitarbeiter gezielt zu erkennen.

Mehr Nähe durch Abstandsregelungen

Hochsaison für Preisverhandlungen
Können Sie Nähe aufbauen, wenn Abstand Pflicht ist? Wie es funktionieren kann, zeige ich Ihnen in der aktuellen Ausgabe des Coachings-Briefes.

Vertriebsleiter auf dem Weg zum Digital Leader

Durch die Digitalisierung und den Onlinehandel stehen den Unternehmen revolutionäre Umbrüche bevor. Darum genügt es nicht, an ein paar Stellschrauben zu drehen – und alles wird digital. Vielmehr muss in einem ganzheitlichen Ansatz die gesamte Vertriebskultur auf die digitalen Herausforderungen ausgerichtet werden.

Mitarbeiterführung: Emotional Leadership als Schlüsselfunktion

Mitarbeiterführung: Emotional Leadership als Schlüsselfunktion
Ein Verkaufskeiter sollte seine Zahlen im Griff haben. Hinzu kommt aber noch ein entscheidendes Kritierum für Erfolg: die Mitarbeiterführung als Emotional Leader.  Dabei bezieht er die Intuition und die Emotionen ganz bewusst in die Führungsarbeit mit ein.

Der neue alte Normal im Verkauf

Das neue alte Normal im Verkauf
Es heißt, dass sich durch Corona (fast) alles ändert. Doch ich bin sicher: Der entscheidende Faktor im Verkauf ist jetzt so wichtig wie eh und je. Worum es geht, erfahren Sie in der aktuellen Ausgabe des Coaching-Briefes.

Zielvereinbarungsstruktur vereinbaren

So verwandeln Sie Visionen in klare Ziele und Vertriebskennzahlen
Was können Vertriebs- und Marketingleiter tun, damit sich die Mitarbeiter voll und ganz engagieren? Dies gelingt durch das Führen mit Vereinbarungen. Dann werden gemeinsame Aktivitäten festgelegt, die zur Zielerreichung führen.