Coaching-Brief

  • Abwanderung von Kunden - warum?

    Nur die wenigsten Kunden gehen verloren, weil sie Leistungen günstiger beziehen können. Auch Corona ist nicht an allen Abgängen und Kundenverlusten schuld. Die wahren Gründe liegen meist tiefer.
  • Alles nur noch digital?

    Die Digitalisierung kommt. Im Unternehmen, Verkauf und im Alltag. Doch eine Ausnahme sollten Sie als Führungskraft unbedingt kennen. Worum es geht, zeigt Ihnen die neue Ausgabe Ihres Coaching-Briefs.
  • Darauf kommt es jetzt bei Ihren neuen Zielen an

    In diesen Zeiten müssen Ziele im Verkauf immer wieder neu formuliert werden. Machen Sie dabei alles richtig? Prüfen Sie mit der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefes, ob Ihre neuen Ziele ihre Wirkung behalten.
  • Der neue alte Normal im Verkauf

    Das neue alte Normal im Verkauf Es heißt, dass sich durch Corona (fast) alles ändert. Doch ich bin sicher: Der entscheidende Faktor im Verkauf ist jetzt so wichtig wie eh und je. Worum es geht, erfahren Sie in der aktuellen Ausgabe des Coaching-Briefes.
  • Der richtige Umgang mit Einwänden

    Wenn Kunden im Verkaufsgespräch Einwände haben: Ist das ein Ärgernis oder ein Grund zur Freude? Anregungen zum Thema Einwände und eine praktische 4-Schritte-Methode zum Umgang mit Einwänden liefert Ihnen die neue Ausgabe Ihres Coaching-Briefs.
  • Die Strategie für Ihren Vertriebserfolg

    Konzentrieren Sie sich von Beginn an bei Ihrer Akquisition auf Vorstand und Geschäftsführung, statt sich langsam von den unteren Ebenen der Unternehmenshierarchie nach oben zu arbeiten. Diese Strategie ist heute mehr als eine Abkürzung zum Erfolg. Anregungen dazu liefert Ihnen die neue Ausgabe Ihres Coaching-Briefs.
  • Dranbleiben

    Nach dem ersten Kontakt dranbleiben. Weiter den Kontakt halten. Und das, ohne zu nerven – das ist eine der aktuell größten Herausforderungen im Verkauf. Ideen und Anregungen dazu zeigt Ihnen die neue Ausgabe Ihres Coaching-Briefs.
  • Entschuldigungen nicht erlaubt!

    Was das Jahr 2021 bringen wird, ist schwierig vorherzusagen. Fest steht nur: Dieses Jahr wird viele Entschuldigungen liefern, warum Ziele nicht erreichbar sind. Bereiten Sie sich jetzt darauf vor!
  • Hochsaison für Preisverhandlungen

    Hochsaison für Preisverhandlungen Hat bei Ihnen auch die Hochsaison für harte Preisverhandlungen begonnen? In der neuen Ausgabe des Coachings-Briefes erhalten Sie Anregung, wie Sie die Herausforderungen meistern. 
  • Mehr Nähe durch Abstandsregelungen

    Hochsaison für Preisverhandlungen Können Sie Nähe aufbauen, wenn Abstand Pflicht ist? Wie es funktionieren kann, zeige ich Ihnen in der aktuellen Ausgabe des Coachings-Briefes.
  • Potenziale in der Krise mit Bestandskunden

    In diesen Zeiten ist vor allem eines wichtig: alle Potenziale nutzen, die Sie im Verkauf haben. Bestandskunden bergen enorme Umsatzpotenziale. Die neue Ausgabe des Coaching-Briefes zeigt, warum das so ist und wie Sie diese nutzen können.
  • Preiserhöhungen durchsetzen

    Preise steigen auf breiter Front. Kommen auch Sie an Preiserhöhungen nicht vorbei? Tipps und Strategien liefert Ihnen dazu die aktuelle Ausgabe Ihres Coaching-Briefes. 
  • So helfen Sie Ihren Kunden über drei schwierige Hürden

    Mütend ist das Wort der Stunde. Warum es gerade im Verkauf jetzt so wichtig ist, lieber mutiv zu werden, zeige ich Ihnen in der neuen Ausgabe meines Coaching-Briefes.
  • So holen Sie Kunden aus der Warteposition

    Sind Ihre Kunden noch zögerlich? Lesen Sie in der neuen Ausgabe des Coaching-Briefes, wie Sie für mehr Bewergung sorgen können. 
  • Starker Start ins Jahr 2021

    Jetzt ein starkes Frühjahr zu planen und mit Elan neue Ziele in 2021 anzugehen, das klingt für viele wie ein Widerspruch. Aber nur auf den ersten Blick. In der neuen Ausgabe meines Coaching-Briefes stelle ich die Frage: Was ist die Alternative?
  • Stellen Sie die richtigen Fragen?

    Die richtigen Fragen zu stellen, das kann gerade in diesen Zeiten über den Erfolg entscheiden. Welche das sein können, sehen Sie in der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs:
  • Testen, testen, testen!

    Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um in der Kundenwerbung Neues auszuprobieren. Was Sie alles testen können, sehen Sie in der neuen Ausgabe meines Coaching-Briefes.
  • Vermeiden Sie Fehler!

    In herausfordernden Zeiten fallen Fehler schwerer ins Gewicht. Jetzt ist also ein guter Zeitpunkt, sich damit zu beschäftigen. Anregungen dazu gibt es in der neuen Ausgabe meines Coachings-Briefs.
  • Was benötigen Sie für den Erfolg 2022?

    Welche Fähigkeiten brauchen Sie und Ihr Team für das nächste Jahr. Einige Anregungen und Beispiele liefert Ihnen die neue Ausgabe Ihres Coaching-Briefs.
  • Was tun, wenn Sie nicht liefern können?

    Rohstoffmangel, Lieferschwierigkeiten, fehlende Teile … Sind auch Sie schon betroffen? In der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs lesen Sie, welche Strategien Sie dafür kennen sollten, um Kunden zu halten, auch wenn Sie nicht liefern können.