Mehrfach ausgezeichnetes Trainingskonzept - Ihr Weg zum Erfolg  

Mit unseren Verkaufs-, Kommunikations- und Führungskräftetrainings wenden wir uns an Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Key Account-Manager sowie Innen- und Außendienstmitarbeiter, die im Unternehmen intern und nach außen am Markt noch wirkungsvoller auftreten möchten. Mit unserer weiteren Kompetenz im Feld Öffentlichkeitsarbeit unterstützen wir Sie auch vertriebsbezogen. Lernen Sie mit uns als Partner der INtem®-Gruppe eine Trainigsmethode kennen, die 23-fach ausgezeichnet ist. Darunter waren der Europäische Trainingspreis 2018 in Gold des Bundesverbandes für Trainer, Berater und Coaches (BDVT). Darüberhinaus erhielt INtem den German Business Award 2018, den das EU Business Magazin an Unternehmen vergibt, die sich aufgrund ihrer Innovationskraft, ihrer Methodenvielfalt, ihrer Veränderungskraft und ihrer Kundenorientierung hervorgetan haben. Wir arbeiten generell in allen unseren Trainings mit dem INtem®-Intervallsystem. Einige der renommiertesten Unternehmen in Deutschland  haben ihren Vertrieb damit enorm weiterentwickelt.  

Sie haben erstklassige Produkte und möchten gegenüber Ihren Wettbewerbern am Markt noch leistungskräftiger auftreten. Mit einer überzeugenden Ansprache von Interessenten gewinnt Ihr Vertrieb noch mehr Kunden. Die richtigen Fragen zu stellen, ist hilfreich, um in ihre Ziel- und Wertewelt zu gelangen. Nur so gewinnen Verkäufer bei ihnen Vertrauen und erfahren, mit welchen Argumente sie punkten können. Auf dieser Grundlage argumentieren Verkäufer überzeugend. Dazu gehört auch eine mitreißende Präsentation: Botschaften kurz, logisch, einprägsam, zielgerichtet und mit nutzbarem Mehrwert zu vermitteln - an die vermittelten Inhalte erinnert sich jeder Kundentyp.   

Es kommt also darauf an, Lösungen zu bieten, die individuell auf den Bedarf des Kunden zugeschnitten sind. In einem siebenstufigen Verkaufsprozess erfahren die Teilnehmer der Seminare, an welchen Stellschrauben sie ziehen müssen, um noch überzeugender zu werden. Wenn Sie sich also diesem Werkzeugkasten bedienen, treten Sie noch sicherer auf, argumentieren gezielter in Richtung Wertewelt des Kunden und verschaffen sich Wettbewerbsvorteile, die Ihre Produkte und Leistungen verdienen. Überzeugen Sie sich:
 

Verkäufer-Entwicklungsprogramm
 

Wir machen Ihre Verkäufer fit, damit Sie den richtigen Zugang zu den Kunden finden. 

Das INtem®-Intervallsystem - hohe Merkfähigkeit, dauerhafter Erfolg 

Dieses beruht darauf, dass Kursteilnehmer das Gesamtwissen in kleinen Stufen vermittelt bekommen. In der Regel trainieren wir 12 Intervalle. Die Intervalle sind dabei methodisch und didaktisch innovativ miteinander vernetzt. Nach jedem Kursintervall setzen die Kursteilnehmer das Erlernte im Rahmen ihrer Firmentätigkeit um. In den Intervallen verknüpfen die Teilnehmer ihre gesammelten Erkenntnisse mit den neu vermittelten Inhalten. Durch das Erlebte wird die Gedächtnisleistung angeregt. Eine Betreuung über 3 bis 4 Monate Monate erlaubt es, dass sich Gewohnheiten positiv verändern. Somit lässt sich die Merkfähigkeit des Erlernten gegenüber anderen Trainings am Markt signifikanter steigern.

 
Grafik Intervallsystem alte Methode Grafik Intervallsystem neue Methode
 

Das Angebot an guten Schulungen ist groß. Doch in zahlreichen Trainings wird der Lernstofff meist in ein- oder zweitägigen Seminaren zu geballt vermittelt. Eine hohe Informationsüberflutung und der Mangel an praktischen Umsetzungsphasen hindern die Teilnehmer, die aufgenommenen Inhalte gut zu verarbeiten und langfristig zu verankern. Das bedeutet: Einem Maximum an Wissensvermittlung steht bei vielen Trainings ein Minimum an Umsetzung gegenüber. 

Persönlichkeit entwickeln und Verkaufstechnik optimieren

Bei unserem Trainingskonzept handelt sich um mehr als ein übliches Verkaufstraining. Die Teilnehmer widmen sich in unseren Entwicklungsmaßnahmen nicht nur den rein technischen Verkaufskompetenzen, die zweifelslos eine hohe Bedeutung haben. Es geht noch um viel mehr. Sie überprüfen ihre Einstellung zu spezifischen Aufgaben und lernen ihre Potenziale durch das Erlebte noch besser kennen. Damit verstehen sie, warum Einstellung und Identität für den Erfolg so bedeutend sind. Die Teilnehmer sollen nicht das Gefühl haben, Wissen übergestülpt zu bekommen, sondern lernen die Erkenntnisse nach ihrem Geschmack in das eigene Verhaltensrepertoire aufzunehmen, um gegenüber dem Kunden authentisch und glaubwürdig aufzutreten. 

Die Verkaufspyschologie belegt, dass Kunden ihre Gesprächspartner weitgehend auf der emotionalen Ebene bewerten. Deshalb setzen wir auf dieser Grundlage die neuesten Erkenntnisse der aktuellen Hirnforschung ein. Einerseits zielen unsere Trainings darauf ab, dass sich die Teilnehmer in ihrem Emotions- und Wertesytsem angesprochen fühlen. Das fördert die Gedächtnisleistung und trägt maßgeblich zum Lernerfolg bei. Damit verbunden ist auf der anderen Seite der positive Effekt, dass die Seminarteilnehmer die emotionale Ansprache als wichtig erkennen und auch ihre Gesprächspartner individuell emotional erreichen. Damit wird der gesamte Verkaufsprozess - vom Beziehungsaufbau, der Akquise, über die Angebotsunterbreitung, der Einwandbehandlung bis hin zum Abschluss - zum Erfolg.  

Denn, alles was keine Emotionen auslöst, ist für das Gehirn des Zuhörers wertlos - die Quintessenz unserer Trainings.