Optimale Messevorbereitung für wertvolle Kontakte

Der Erfolg einer Messe wird von der Qualität der dort geknüpften Kontakte bestimmt. Dazu tragen Ihre Mitarbeiter am Stand entscheidend bei. Denn diese müssen Besucher für die angebotenen Leistungen interessieren und begeistern. Auch sollten schon während der Beratungen am Stand die Besucherkontakte qualifiziert werden. Damit besteht Klarheit, mit welchen Instrumenten Interessenten in den betreffenden Gesprächen abgeholt und welche Rückschlüsse daraus für die Nachbearbeitung der Messe gezogen werden sollten.  

Dafür sind verschiedenen Kompetenzen notwendig: Wer die richtigen Fragen stellt, schätzt seine Gesprächspartner zutreffend ein und ist in der Lage in deren Gedankenwelt individuell zu kommunizieren. Auch solllten Ihre Mitarbeiter positive Gesprächsabschlüsse herstellen, auf denen weiter aufgebaut werden kann. Damit filtert Ihr Standpersonal wertvolle Kontakte. Die Nachbearbeitung der Messe wird zum Erfolg. 

Mit einem Messetraining bereiten Sie Ihre Mitarbeiter optimal vor und sorgen gleichzeitig dafür, dass eine hohe Anzahl und eine hervorragende Qualität der Kontakte erreicht wird. 


Die Kerninhalte:
  • Messeziel festlegen, um Mitarbeiter für eine hohe Anzahl und eine hervorragende Qualität der Kontakte zu animieren
  • Motivation des Standpersonals erhöhen
  • Zustandsmanagement – den eigenen und den des Kunden positiv steuern
  • Beziehungsaufbau 
  • Die richtigen Einstiegs- bzw. Interessenfragen stellen
  • Kontakte qualifzieren
  • In die Motivwelt des Gesprächspartner über Fragetechniken gelangen 
  • Interessenten Nutzen bieten, also ihnen den individuellen Mehrwert von Leistungen aufzeigen
  • Persönlichkeitsprofile von Gesprächspartnern erkennen und sich darauf einstellen
  • Erfolgreiche Gesprächsabschlüsse erzielen
  • Grundregeln einer Messe erkennen
  • Vor- und nachbearbeitung der Messe

Das Messetraining wird in der Regel ein bis zwei Tage durchgeführt, beispielsweise ein Tag vorbereitend in Ihrem Unternehmen und einen weiteren auf Ihrem Stand in Form eines Messecoachings.