Einzigartiges didaktisches Konzept, praxisbezogen und nachhaltig 

Verkaufstraining
Gewinnen Sie Kunden mit gehirngerechter Ansprache - direkte Umsetzung - nachhaltige Wirkung - mehrfach prämiertes Konzept. JETZT AUCH IM LIVE-ONLINE-TRAINING.  

Wie anerkannt die Methode ist, belegt Prof. Dr. Barbara Schott, Lehrbeauftragte an der Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen: „Es ist das beste Training, das der Markt heute an Verkaufstrainings zu bieten hat.“ (Deutscher Trainingspreis in Gold. 4,6 von 5 Sternen aus 1152 Bewertungen.) 

Die Vertriebsentwicklungsprogramme werden nach dem INtem® Intervallsystem durchgeführt - dem Prinzip des Lernens in kleinen Schritten (23 Auszeichnungen). Dafür erhielt INtem® zuletzt den German Business Award 2018 vom EU Business News Magazin. Die Zeitschrift ehrt Unternehmen, die sich aufgrund ihrer Innovationskraft, Methodenvielfalt, Veränderungskraft und ihrer Kundenorientierung hervorgetan haben.   

Mit unseren Trainings werden Sie es nicht erleben, dass Ihre Mitarbeiter wieder in alte Verhaltensmuster zurückfallen. Denn mit dem INtem® Intervallsystem® lernt Ihr Team in kleinen Schritten. Sie reflektieren über ihre Einstellungen, entdecken neue Potenziale und verarbeiten erstmals aufgenommene Informationen so, dass sie langfristig im Gedächtnis und im Verhalten verankert bleiben. Nach jedem Kursintervall setzten die Teilnehmer den Stoff in ihrer Firma praktisch um. Positive Erlebnisse führen schließlich zu einem neuen verkäuferischen Selbtsverständnis. Die Verkäufer erreichen eine erhöhte Authentizät und wenden wertvolle Rhetorik-Techniken an, um Kunden zum positiven Reflektieren zu bringen und ihnen neue Zugänge zu eröffnen. 

Mit der INtem®-Methode sind die Zeiten vorbei, dass 70 Prozent aller Veränderungsprozesse scheitern - wie es der Harvard-Professor und Experte im Bereich Change Management John P. Kotter schon vor mehr als 30 Jahren umschrieb. Diese Quote gilt heute immer noch. Mit unserem mehrfach ausgezeichneten Ansatz sind Rückfälle in alte Verhaltensmuster und Ängste gegenüber Neuem damit ausgeschaltet (Siehe auch Führungskräftetraining). Wer die Dringlichkeit für Veränderungen erkennt und sich mit richtungsweisenden Perspektiven identifizert, wird selbstsicherer und seine Gesprächspartner mit hohem Einvernehmen dort zu neuen Lösungen führen. 

Die Kerninhalte:
  • Führen strukturierter Beratungs- und Verkaufsgespräche
  • Telefonakquisition verbessern
  • Chronologisch vertiefte Fragen beim Kunden einsetzen, um in seine Motiv- und Zielwelt zu gelangen / Emotionalisierung der Verkaufs- und Beratungsgespräche
  • Einwände (z.B. Preis) gelassen und überzeugend erwidern
  • Persönlichkeitsprofile von Kunden erkennen und darauf individuell in der Kommunikation reagieren
  • Komplexe Sachverhalte verständlich und kundenorientiert darstellen / Redegewandtheit optimieren / kundenorientiert argumentieren
  • Selbstsicherheit und positiven inneren Zustand für glaubhafte Auftritte erzeugen
  • Reflexion auf die eigenen Stärken und die des Unternehmens / Fähigkeiten ausbauen
  • Beziehungsaufbau mit Kunden optimieren
  • Abschlussfähigkeiten erhöhen 
  • Mails optimieren und damit mehr Resonanz erzeugen

Das Verkäufer-Entwicklungsprogramm kann für Einsteiger oder für Fortgeschrittene als INtem® LIMBIC® Sales Training durchgeführt werden. Dort lernen die Teilnehmer detailliert, individuelle Persönlichkeitsprofile von Kunden zu erkennen, um sich Eintritt in unterschiedliche Motiv- und Gedankenwelten zu verschaffen. Auf dieser Grundlage lernen die Teilnehmer des Trainings, mit welchen Argumenten und Formulierungen sie ihren Gesprächspartner emotional begeistern können.  

Die INtem® Gruppe kooperiert mit dem Urheber des Limbic-Modells, der Nymphenburg Consult AG. In das Training fließen Forschungsergebnisse des Neuromarketingexperten Dr. Hans-Georg Häusel ein, dem Founder und Seniorpartner des Beratungsunternehmens. Sein von ihm entwickeltes Limbic-Modell gilt heute als das wissenschaftlich fundierteste Instrument zur Erkennung bewusster und unbewusster Lebens- und Kaufmotive sowie zu einer neuropsychologischen Zielgruppensegmentierung und Persönlichkeitsmessung. 

 
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