Mehr Verhandlungsgeschick und einschlägige Erfolge mit unserem speziell darauf abgestimmten Training

Verhandlungen werden nicht durch Argumente entschieden, sondern durch Orientierung. Wer auf Augenhöhe führt, löst Einwände, bevor sie zum Widerstand werden. Entscheidend sind dabei nicht Worte, sondern klare Gedankenführung. Lernen Sie, Verhandlungen strukturiert zu steuern – und Ergebnisse gezielt zu erreichen.

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Souverän verhandeln und eigene Interessen wahren - mit strategischem Denken, effektiver Kommunikation und der Fähigkeit, die eigenen Emotionen zu kontrollieren.

Während es beispielsweise im Verkaufsgespräch darum geht, den Gesprächspartner für eine anzubietende Leistung zu gewinnen und ihn hiervon zu überzeugen, ist der Kunde in Verhandlungen bereit, das Produkt zu erwerben. Verhandelt wird, wenn das Gegenüber grundsätzlich für eine Entscheidung offen ist. Gesprochen wir nur noch über die Bedingungen. In hohem Maße zählen für eine erfolgreiche Verhandlung die eigene Ausstrahlung und die Besinnung auf die eigene Stärke. Essenziell ist immer, die Gesprächshoheit zu behalten.

Dabei kommt es wesentlich darauf an, den Verhandlungspartner lesen zu können, seine Gefühle und Regungen richtig zu interpretieren und die eigene Verhandlungsstrategie darauf anzupassen. Entscheidend ist hierbei, dass es kein zu großes Machtgefälle gibt. Es gilt also dafür zu sorgen, dass sich der Anbieter auf Augenhöhe mit dem Kunden bewegt. Da die Situationen in Verhandlungen sehr unterschiedlich sind, passen wir das Training auf Ihre speziellen Anforderungen genau an.

Die Inhalte unseres Verhandlungstrainings​

Von der Vorbereitung Ihrer Verhandlungsposition für eine strategische Positionierung bis hin zur richtigen Reaktion auf Kundenfragen und Gegenargumente bereiten wir Sie strategisch darauf vor, in jeder Verhandlung die Oberhand zu behalten. Zu den Kernthemen hierbei gehören unter anderem:
  • Verhandlungsziele ergründen und definieren 
  • Rolle der Verhandlungspartner analysieren – welche Faktoren sind dabei zu berücksichtigen und wie können die gewonnenen Erkenntnisse genutzt werden?
  • Strategische Positionierung
  • Mentale Vorbereitung
  • Auf Persönlichkeitsstrukturen der Kunden einstellen
  • Flexibel reagieren und Verhandlungsstrategien anpassen
  • Gespräch über Fragen steuern 
  • Anschaulich argumentieren (Verwendung von Metaphern und Analogien)
  • Souverän bleiben   
  • Unangenehme Gesprächssituationen meistern
  • Lösungsvorschläge kreieren
  • Abschluss herstellen 

Dauer: ab 2 Tagen 

Gut beraten, gut orientiert.

Wir holen das Beste aus Ihrem Team heraus und freuen uns über einen Dialog mit Ihnen.

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