Mehr Verhandlungsgeschick und einschlägige Erfolge mit unserem speziell darauf abgestimmten Training
Lernen Sie zunächst, Ihren Verhandlungspartner richtig zu beurteilen, um auf Augenhöhe mit ihm zu kommunizieren, die nötigen Verhandlungsziele abzustecken und die von uns vermittelten Techniken im Detail auf die Gegebenheiten abzustimmen. Damit werden Sie Ihren Gesprächspartner überzeugen.
Souverän verhandeln und Preise durchsetzen
Während es im Verkaufsgespräch darum geht, den Gesprächspartner für eine anzubietende Leistung zu gewinnen und ihn hiervon zu überzeugen, ist der Kunde in Verhandlungen bereit, das Produkt zu erwerben. Verhandelt wird, wenn der Verkaufsprozess abgeschlossen ist. Kunden und Verkäufer sprechen nur noch über die Bedingungen.
In hohem Maße zählen für eine erfolgreiche Verhandlung die eigene Ausstrahlung und die Besinnung auf die eigene Stärke. Essenziell ist immer, die Gesprächshoheit zu behalten.
Dabei kommt es wesentlich darauf an, den Verhandlungspartner lesen zu können, seine Gefühle und Regungen richtig zu interpretieren und die eigene Verhandlungsstrategie darauf anzupassen.
Entscheidend ist hierbei, dass es kein zu großes Machtgefälle gibt. Es gilt also dafür zu sorgen, dass sich der Anbieter auf Augenhöhe mit dem Kunden bewegt.
Da die Situationen in Verhandlungen sehr unterschiedlich sind, passen wir das Training auf Ihre speziellen Anforderungen genau an.
Die Inhalte unseres Verhandlungstrainings
Von der Vorbereitung Ihrer Verhandlungsposition für eine strategische Positionierung bis hin zur richtigen Reaktion auf Kundenfragen und Gegenargumente bereiten wir Sie strategisch darauf vor, in jeder Verhandlung die Oberhand zu behalten. Zu den Kernthemen hierbei gehören unter anderem:
- Verhandlungsziele definieren
- Rolle der Verhandlungspartner analysieren – wie kann dieses Wissen genutzt werden und wie ergründet man es?
- Strategische Positionierung
- Mentale Vorbereitung
- Flexibel reagieren und Verhandlungsstrategien anpassen
- Auf Persönlichkeitsstrukturen der Kunden einstellen
- Fragen, Argumentation, Lösungsvorschläge und Abschluss
- Unangenehme Gesprächssituationen meistern
So entwickeln Sie die nötigen Fähigkeiten, um Verhandlungen nach Ihren Kriterien führen zu können, ohne Ihrem Gegenüber dabei ein Gefühl der Benachteiligung zu geben.
Gut beraten, gut orientiert.
Wir holen das Beste aus Ihrem Team heraus und freuen uns über einen Dialog mit Ihnen.