Vertriebstraining und Verkaufstraining
Gespräche so führen, dass neue Perspektiven entstehen
Lernen Sie, Gespräche zu steuern – in unseren Präsenz- und Onlinetrainings. Begleitend zur Entwicklungsmaßnahme üben Sie Verkaufsgespräche auf einer KI-Plattform mit realitätsnah simulierten Gesprächspartnern. Durch regelmäßige Wiederholungen und KI-Feedback mit konkreten Verbesserungsvorschlägen entwickeln Sie Sicherheit für anspruchsvolle Gesprächssituationen. Auch kritische Fragen werden realistisch simuliert, sodass Sie lernen, Gesprächspartner in produktive Reflexion zu führen und neue Perspektiven zu eröffnen.
Wie das Gespräch, so dessen Abschluss
Menschen haben Gedankenmuster und bewerten Sachverhalte häufig zunächst aus der Sicht ihrer Erfahrungen – und damit oft emotional. Deshalb entstehen bei Gesprächspartnern häufig Widerstände. Auf den Punkt gebrachte Kommunikation nach dem Stichwortkonzept hilft, diese aufzulösen. Sie führt das Gegenüber in positive Reflexion und eröffnet neue Perspektiven.
Inhalte des Vertriebstrainings und Verkaufstrainings
Individuelle und fallbezogene Gestaltung des Trainings
Dauer: ab 2 Tagen
- Reflexion erzeugen (Gesprächsführung über Fragen, bildhafte Erläuterungen und Analogien schaffen)
- Beziehung und Vertrauen aufbauen
- Persönlichkeitsprofile von Gesprächspartnern erkennen und darauf individuell in der Kommunikation reagieren
- Perspektiven eröffnen und Problembewusstsein wecken
- Gekonnter Umgang mit Einwänden, Zwischenfragen und Angriffen
- Komplexe Sachverhalte prägnant, verständlich und zielgruppenorientiert darstellen sowie kundenorientiert argumentieren
- Schlüsselbotschaften im Bewusstsein des Zuhörers verankern und in einen größeren thematischen Kontext setzen
- THE TIPPING POINT – warum die Geschichte ebenso wichtig ist wie das Produkt
- Freie Rede – mehr Anschaulichkeit und Präzision bei Erläuterungen
- Nachhaltiger Praxistransfer durch KI-gestützte Gesprächssimulationen – verknüpft mit der eingesetzten didaktischen Methodik – messbarer Lernerfolg
- Positives Mindset erzeugen – Steuerung des inneren Zustands für Selbstsicherheit und überzeugenden Auftritt
- Treffsicher und nutzenorientiert formulieren
- Positiven Gesprächsabschluss herstellen
Lernen Sie die freie Rede
Flexibler und überzeugender in der Gesprächsführung
„Sprich damit ich Dich sehe“, so pointiert drückt der griechische Philosoph Sokrates in einem Satz die Bedeutung von Sprechen und Stimme aus, den wir in unseren Rhetoriktrainings zum Leitbild gemacht haben. Denn dahinter verbirgt sich, dass man Worte bildhaft aufnimmt und diese mit Erlebniswelten assoziiert. Was ist hier nicht geeigneter als die freie Rede? Wer diese beherrscht, baut seine Darstellungen auf wenigen Gedankenmustern auf und wird damit prägnanter.
Das hat eine hohe Ausstrahlungskraft auch auf Gesprächsführungen. Wer seine Gedanken klar ordnet, sich rhetorisch gekonnt darauf auszurichten vermag, wird in der Beratung flexibler, überzeugender und weil sein Gehirn entlastet ist, dem Gesprächspartner besser zuhören und sich damit auf ihn einstellen.
„In Gedanken denken und weniger in Worten, die sie tragen“, ist zentrales Motto unseres Ansatzes. Damit unterscheiden wir uns von vielen vertrieblichen Trainings am Markt. Erleben Sie, wie es möglich ist, durch einen deutlich optimierten Denk-Sprechprozess noch mehr Interessenten zu gewinnen und zu Kunden zu machen – ein Instrument, das auch in der Telefonakquise Wunder bewirkt.
Videos beispielhaft zu Beratungs- und Vertriebsgesprächen im Zusammenhang mit Vertrauensaufbau, Fragtechniken und nutzwertorientierter Argumentation
Vertrieb optimieren, Potenziale erwecken
Die Vertriebspotenzialanalyse
Wie viel Umsatz lässt sich Ihr Team entgehen, weil ungeahnte Möglichkeiten noch nicht genutzt werden? In jedem Unternehmen stecken geheime Potenziale. Starten Sie Ihre Potenzialanalyse und finden Sie heraus, wo Sie ansetzen können für noch mehr Umsatz, neue Kunden und höhere Marktanteile.
Die Vertriebspotenzialanalyse wird in Fragebogenform durchgeführt. Bitte nehmen Sie mit uns dafür Kontakt auf. Wir klären dann mit Ihnen ab, ob Sie die Fragen zugeschickt bekommen und Sie diese dann eigenständig online bearbeiten wollen. Sie können die Fragen auch mit uns am Telefon, in einem Webmeeting oder mit uns gemeinsam bei Ihnen vor Ort mit einem persönlichen Kennenlernen beantworten.
Starten Sie noch heute Ihre kostenlose und unverbindliche Vertriebspotenzialanalyse und entdecken Sie Ihre Chancen.
Bitte nehmen Sie mit uns Kontakt auf. Wir rufen zurück!
Gut beraten, gut orientiert.
Wir holen das Beste aus Ihrem Team heraus und freuen uns über einen Dialog mit Ihnen.