Was ist eigentlich ein Elevator Pitch?
Ein Elevator Pitch ist eine kurze und prägnante Präsentation Ihres Unternehmens, Produkts, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Geschäftsidee. Sie wird in der Regel in der Zeit gehalten, die man für eine Aufzugsfahrt benötigt – etwa 30 Sekunden, auf keinen Fall mehr als eine Minute. Ziel ist es, Interesse beim Zuhörer zu wecken und diesen dazu zu bewegen, nach weiteren Informationen zu fragen oder Interesse an dem Vorgestellten zu zeigen.
Die Vorteile liegen auf der Hand: ein guter Elevator Pitch hilft Ihnen selbst, Ihr eigenes Business im Kern zu erfassen und zu verstehen. Sie haben das Fett abgeschnitten und kennen die Essenz Ihres Anliegens. Zudem äußern Sie Respekt vor der wertvollen Zeit Ihres Gesprächspartners und langweilen diesen nicht mit aufgeblähtem Fachjargon oder mit komplizierten Details. Haben Sie Ihren Elevator Pitch gut vorbereitet, werden Sie zu einem späteren Zeitpunkt ausreichend Gelegenheit bekommen, auf die etwaigen Details einzugehen.
Die 4 Säulen eines guten Elevator Pitches
Ein effektiver Elevator Pitch sollte die Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Der Pitch sollte klar und einprägsam sein und sollte darauf eingehen, wer Sie sind, und was Ihr Angebot ist. Außerdem sollte darauf eingegangen werden, wer Ihr Zielmarkt ist und wie dieser von Ihrem Angebot profitiert. Sie sollten also wissen, welches Problem Ihre Zielgruppe hat und wie sie dieses lösen. Damit sind bereits die 4 wichtigsten Punkte abgehandelt. Diese müssen unbedingt in Ihrem Pitch vorkommen. Sie können auch darauf eingehen, was Sie von der Konkurrenz unterscheidet, wenn die Zeit es zulässt. Die kurze Präsentation kann auch einige Datenpunkte enthalten, die Ihre Glaubwürdigkeit und Erfolgsquote unterstreichen. Um einen guten Elevator Pitch zu verfassen, muss man üben und sich auf die wichtigsten Punkte konzentrieren, die seine Kernbestandteile bilden.
Fassen wir also zusammen:
- Wer sind Sie und was tun Sie?
- Wer ist Ihre Zielgruppe? Mit wem arbeiten Sie zusammen?
- Welches Problem hat diese Gruppe?
- Wie lösen Sie dieses Problem?
Wenn Sie die Fragen dieser 4 Punkte in jeweils ein bis zwei Sätzen beantworten können, dann haben Sie an sich bereits einen guten Elevator Pitch an der Hand. Im nächsten Schritt sollten Sie Ihre Präsentation unterhaltsam zu gestalten, damit Sie auch wirklich in Erinnerung bleiben. Witz und Unterhaltung können ein guter Weg zu diesem Ziel sein. Wichtig ist in erster Linie, dass sie bei Ihrer Aufführung authentisch bleiben. Wenn Sie also eher der nüchterne, sachliche Typ sind, dann sollten Sie nicht unbedingt zum Alleinunterhalter werden. Sie kennen sich selbst am besten und müssen hier Ihren eigenen Weg finden.