Wie verpackt man eine Information, sodass das Gehirn diese verarbeiten kann? Aus der Gehirnforschung heißt es dazu, eine Information muss relevant für den Einzelnen und gleichzeitig prägnant, neu sowie interessant sein. Die Kunst ist nun, einen komplexen Sachverhalt so zu erklären, dass die Zielgruppe diesen auch wirklich interessant und lesens- bzw. hörenswert findet.
Tauchen Sie ein in die spannende Welt der Verkaufsrhetorik und verbessern Sie Ihre Verkaufserfolge.
Was ist Rhetorik und warum sollten sich Vertriebsprofis darum kümmern?
Unter Rhetorik versteht man die Kunst der Rede. Die Rhetorik war bereits in der griechischen Antike als Disziplin bekannt. Dort spielte sie insbesondere in meinungsbildenden Prozessen eine wichtige Rolle. Auch im Verkauf können Sie von den Techniken der Rhetorik profitieren und Ihre Verkaufsrede deutlich wirkungsvoller gestalten. Ein wirksames rhetorisches Mittel, das im Vertrieb eingesetzt wird, ist in diesem Zusammenhang z. B: das Storytelling. Diese rhetorische Technik malt Bilder und schafft somit Emotionen, die vom Zuhörer oder Leser besser aufgenommen werden können.
So verbessern Sie Ihre Verkaufsrhetorik
Die gute Nachricht für Sie als Verkäufer lautet, dass Sie Ihre Verkaufsrhetorik verbessern können. Mit dem richtigen Experten an Ihrer Seite sowie mit Übungen, Tipps und Tricks kann jeder seine Rhetorik verbessern und auf diese Weise Kunden besser erreichen sowie mehr Verkäufe erzielen. Die Berater von KCT Kieffer Consult & Training wissen, wie das menschliche Gehirn arbeitet und wie man den positiven emotionalen Nerv seines Gegenübers treffen kann.
So erstellen Sie eine kraftvolle und überzeugende Rede, die bei Ihrem Publikum ankommt
Lernen Sie mit der Hilfe von erfahrenen Experten, wie auch Sie eine kraftvolle und überzeugende Rede vorbereiten sowie halten können – eine Rede, die Ihre Zuhörer mitreißt und begeistert. Egal, welche Produkte oder Dienstleistungen Sie als Verkäufer promoten wollen – oder ob Sie Ihr Team ansprechen möchten – eine gelungene Motivationsrede kann auf vielfältige Art und Weise zum Einsatz kommen.
Letzten Endes ist das Schreiben einer gelungenen Rede ein Handwerk, das erlernt werden will.
Tipps & Tricks zur Verbesserung Ihrer Kommunikationsfähigkeiten durch öffentliches Reden
Wollen Sie Ihre Kommunikationstechniken verbessern? Sehr gut, denn mit diesem Entschluss haben Sie bereits einen wichtigen Schritt gemacht. Um Ihre Rhetorik verbessern zu können, müssen Sie zunächst wissen, was Sie aus welchem Grund kommunizieren möchten. Versetzen Sie sich dazu in die Lage Ihrer Kunden und hinterfragen Sie im Gespräch steuernd, was nicht nur die Bedürfnisse des Empfängers, sondern auch dessen Motive sind. Tauchen Sie also tiefer in dessen Wertewelt ein und holen Sie ihn dort ab, wo die Chancen für seine Zustimmung liegen.
Wie man die perfekte Rede vorbereitet und hält
Wenn Sie Menschen mit Ihrer Rede begeistern wollen, braucht dies Vorbereitung. Neben dem Inhalt, muss auch an der Sprache sowie am Vortragen selbst gefeilt werden. Es kann in diesem Zusammenhang – je nach Ihren persönlichen Erfahrungen – sinnvoll sein, sich Tipps zum öffentlichen Reden von einem Experten, wie den Beratern von KCT Kieffer Consult & Training, einzuholen.
