Die meisten Berater kennen das: Sie treffen auf Gesprächspartner und müssen erfahren, dass diese eine vorgefertigte Meinung zu bestimmten Themen haben. In unseren Rhetorikseminaren lernen Sie, Ihre Gesprächspartner zunächst im entscheidenden ersten Schritt emotional abzuholen, damit sie später überzeugt werden können. Dazu zählen Beziehungsaufbau, Sprachgewandtheit, Gesprächsführung über Fragen, bildhafte Erläuterungen und für den Gesprächspartner relevante Analogien aufzuzeigen. Nach diesem Trigger und begleitend kommt der Einfluss auf das rationale Denken des Gegenübers ins Spiel. Kein Geringerer als der Wirtschaftsnobelpreisträger und Psychologe Daniel Kahneman hat in seinem Bestseller „Schnelles Denken, langsames Denken“ in diesem Zusammenhang für Aufsehen gesorgt. Er beschreibt anhand einer Vielzahl von durchgeführten Versuchen, dass Urteile und Entscheidungen häufig auf der Grundlage von Intuitionen gefällt werden. Es fehle die Mühe, vertieft über Sachverhalte nachzudenken. Und dabei seien eben die Emotionalität und Rationalität beteiligt. Beide Ebenen stünden im wechselseitigen Austausch. Wir helfen Ihnen mit den Techniken der Rhetorik, dass entsprechende Hürden in Gesprächen überwunden werden und Ihre potenziellen Kunden entscheidungsfreudiger werden, damit Sie einen noch stärkeren Push in Ihre Auftragslage bekommen.